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投资人徐小平给出创业的几条建议,想融资留人的老板学习学习了

创业是一次远行,要有勇气迈出第一步。同时,也要有全力以赴的决心,应对变化,自我突破。创业者们通过三场对话,畅聊关于找人、找钱、找方向的方法和秘籍。或许,对正在迷茫是否创业、或者刚创业还不知所措的你,会有一些帮助。

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找人的时候,用谈恋爱的思路去找人,要学会做“杂交”

找人:用谈恋爱的思路去找人

即便现在大众鼓吹人工智能即将大面积取代现有人类工种,但在人工智能成熟之前,人仍然是互联网公司或者文化公司等知识密集型行业的第一生产力。对于初创公司而言,如何找到适合自己的管理层人员、甚至是合伙人?

金柚网创始人郭伟认为,就他个人而言,他更愿意用谈恋爱的思路,去找人尤其是高级管理者。“因为在创业过程中,TA和你在一起的时间可能比你和家人在一起的时间还要多,所以要用找伴侣的标准,去发掘惺惺相惜的人,花时间和这个人长时间‘泡’在一起,然后才能知道TA是否适合你这个企业。”

他还表示,在找人的时候,需要关注三点:第一,关注专业业务能力;第二,关注内在是否热情;第三,行动力。在他看来,公司高级管理者一定要对结果有信仰般的执着。

从阿里出来创业的小伙伴,找人清一色都找阿里出来的人。从找人的第一步来说,这是没问题的。比如阿里创业之初的“十八罗汉”,他们不一定是当年马云身边最优秀的人,但绝对是马云最信任的人。所以创业的第一批团队,一定是找自己最信任的人。问题在于第二次找人,如果还是继续在熟人里面找,这就不对了。这时候你找人,应该考虑系统升级,要学会杂交。

卫哲说,程维是他见过的阿里老同学出来,最会花时间找人的。有一个地级市交通部门的官员,被程维说的都想立马辞职,加入滴滴。百度云会员租用

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找钱-企业融资的正确姿势

融资,始终是创业路上绕不过去的坎。创业需要专注努力,也离不开资本助力。

360财富创始人程欢指出,在2014-2015年时,整个大环境有利于创业者,资本市场也比较火热,只要在小风口上发展业务都很快。但到了2016年,行业开始进行洗牌,这时候需要看企业的快速反应和调整、开源节流的能力,以及业务的黏度、现金流、造血能力强不强。“我觉得,把握企业的发展节奏,以及把握企业核心竞争力特别重要。”

轻松财税联合创始人黄鹤认为,融资的关键在于,要把自己该做的事情做好,把自己本职的事情做好,然后跟投资人良好沟通,大家只要看得一致、合拍就可以合作。

至于如何选择投资人?51课外课创始人卜凯军表示,在公司融资路上积累了很多朋友,创业者应该把最真诚最好的一面展示给投资人。“真诚体现在什么地方,做的项目不只是时间上的投入,在项目的早期拿自己的钱投入把结果做出来才是最重要的。投资机构给我们的知遇之恩,这种相遇再多的感情上的表达,就像结婚一样,再感谢老婆也没有用,最好的感谢是挣更多的钱养家,让这个家每一个人得到最好的回报。”

程欢表示,第一,看投资人或者投资机构背后的思想和智慧,这是它的专业性,是否对这个行业以及发展趋势、行业的商业模式有一些深刻的理解,这样能在后续的发展和交流之中、包括战略选择方向上沟通顺畅,然后再理解和支持,这是非常重要的。第二,重视投资机构的信誉和品牌,要有一定行业影响力和地位。第三,在投后过程中,希望能够融洽相处,有一些资源整合和支持。

找钱的不同阶段,有三个优先关注点,分别是时间优先、金额优先、比例优先。时间优先的意思是,估值不重要,你要做的就是快速拿到钱活下来。金额优先是说,你没有两千万,这件事就做不成,所以一定要拿到两千万,这时候不要考虑估值。比例优先是说,你只愿意稀释一定百分比的股权,在比例确定的情况下,这时候多五百万,少一千万,都应该对你没有什么影响。

那在不同阶段应该怎么做呢?我们要忘记估值,估值给你带来的只有三个要素:时间要素、金额要素、比例要素。融资的不同阶段,关注的要素不一样。首先,轮次越早,比如天使轮、A轮,是时间优先,先拿到钱干起来,活下来。到了第二阶段,也就是B轮、C轮的时候,金额优先。这时候多拿一千万,会让你的公司跟别人不一样。等到你公司的业务和现金流越来越稳定的时候,再做融资就要比例优先。也就是C轮或者C轮之后,多一两千万或者少一两千万,对公司业务发展已经没有太大影响了,这时候就更在意公司的比例。百度云会员租用

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找方向,这也是创业者最容易犯错的地方

卫哲说,很多阿里同学,都觉得是平台成就了阿里,然后自己创业的时候,也想做一个大平台。但平台能够成功,关键是要有足够多的用户。只有当用户足够多的时候,才有机会成为平台。阿里以前没有平台两个字,有的都是一个个能让阿里活下来的产品,有了十万个用户的时候,自然就有平台的感觉了。

还有个容易犯的错误,叫换方向。很多创业者在钱不多,离盈利目标还很远的时候,想着立马换方向,然后很迅速就做了决定,有人可能只考虑了几个月,甚至几个星期。但其实换方向的时候,更需要做清晰的规划。

比如阿里换方向的时候,把当时还不多的客户分成了几类,研究政策改了以后,对不同的人会有什么影响。效果达到了50%怎么办?效果达到120%怎么办?每件事都要规划清楚。确定了新方向以后,需要的才是快速高效的执行力。

那应该怎么把握找方向的时机呢?马云说过一句话:“阳光灿烂的时候,就要修屋顶。”也就是说在还没出问题的时候,你就要调整。如果要减人提高效率的话,不要等到没有钱的时候再减,而是在你有钱的时候,就要想想你团队的质量和数量。

罐头视频创始人&CEO刘娅楠表示,对媒体机构来讲,品牌是一个非常非常重要的事情,它关系到将来怎么变现、卖给谁。“罐头视频去年一年没做任何商业化,拒绝了所有的品牌客户。我们就在做一件事情,就是打造内容品牌、媒体品牌,因为只要内容有了品牌,它才有溢价能力。首先要让自身成为一个有调性的品牌,才能接得住品牌客户。”她指出,在打造媒体品牌当中,最核心的内容是要打造出自己的辨识度。而品牌最重要的两点,第一是定位产品,第二就是要传播出去。百度云会员租用

WeMedia联合创始人&CMO陈中直言,对于初创企业来说,做品牌是比较头疼的一件事情。在没有钱的时候,品牌和营销基本没法做。而打造自身的影响力,还是跟内容相关。在他看来,品牌可以通过做一些好的案例,让别人帮你背书,这样比较取巧。更重要的是,公司创始人要亲自跳坑,在初创阶段,CEO要亲身参与所有事情。“如果担心留不住有创意的人,我觉得不妨尝试去作为连接点,连接外部资源,连接服务商帮你做事情,这是比较符合社会化协作的一个处理方式。”


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