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会员破亿但仍亏损,爱奇艺该何去何从?

6月22日凌晨5点13分14秒,爱奇艺会员数量突破1亿。这意味着爱奇艺已经成为了全球范围内,首个单一市场视频会员数量破亿的平台。

在今年Q1财报中,爱奇艺公布的订阅会员数还是9680万——这表示爱奇艺在3个月内,获得了320万的新增会员用户。在流量红利见顶的今天,获客已属不易,更何况是月均百万量级的付费用户。

会员付费的兴起背后,源于内容+广告的主流模式其想象空间已经收窄了,一方面是互联网经过十几年发展之后,用户与流量的增长速度已经跟不上视频网站的高速发展需求,深挖存量成为共识。

但付费会员的增长,对视频平台的优质内容生产能力提出了更高的要求,对于平台方来说,发力会员付费背后,它们需要全力强化内容的短板与护城河,因为用户付费的目的在于消费优质内容。

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优质内容的生产与多样化的运营措施都需要大量投入。2019年第一季度,爱奇艺营收成本为73亿元,同比增长50%,原因主要是内容成本及其他成本项目的增加。

亏损更是视频平台的老生常谈,除了背靠湖南广电形成内容优势壁垒的芒果TV,"优爱腾"三家均尚未盈利。财报显示,爱奇艺本季度净亏损达18亿元,去年同期为3.96亿元。

爱奇艺目前的营收来源主要有四个,第一个是会员订阅,占销售额的43%;广告是第二大细分市场,占销售额的37%;剩下的部分是内容分发和在线游戏。随着会员基数不断扩大,且目前用户为内容付费的意愿和能力已经被逐渐培育了起来,会员订阅收入占比将会越来越大

放眼全球,Netflix应与爱奇艺感同身受。财报显示,Netflix全球付费会员数在2018年破亿,当年内容成本120亿美元,虽然Netflix已实现扭亏为盈,但净现金流常年为负,长期负债居高不下。显然,视频网站都在业绩承压。

如前所述,想要抢得好内容就得舍得"花钱",没有优质独占内容就没有观众,这是视频网站的通行法则。况且,面对内容井喷的时代,视频网站如何拉起爆款的大旗,这是比资本投入更难琢磨的命题。

会员破亿后,在提高新增付费用户数量以外,如何延长用户的付费周期,提升单用户的付费价值,也成为爱奇艺面对全新阶段需要思考的问题。


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